首页 > 商业资讯 > 外贸学堂 > 外贸实用技巧 > 开创外贸经验之外贸企业转轨内销

开创外贸经验之外贸企业转轨内销

  编者注:开创采购网致力于打造一个全方位的为中小供应商服务的平台,通过提供外贸行业更多的实用文档,拓宽国内供应商的贸易之路。

 

  方法一:产品重新定位

  目前,转内销的企业大都在国内市场早已进行了产品投放。在产品策略上,这类企业大多将投放国外市场的产品依样画葫芦照搬到国内市场。但由于国内消费者与国外市场的文化差异以及消费喜好、体格大小不同,造成了这些产品在中国的滞销。所以转内销企业必须做好市场调研,熟悉自己的消费人群,熟悉他们的消费习惯和产品风格喜好。在大量市场调查和分析下,整合出一份完整的所在细分市场的消费人群调查报告,然后把这些信息传达给设计师,以设计出适合中国消费者的产品。

  方法二:建立渠道

  企业要全面实行渠道资源整合,根据自身的市场定位,该撤销的撤销,该收缩的收缩,该扩张的扩张;对原有渠道进行重新规划,分销渠道进一步多元化,使渠道之间既分工又相互协调。对于传统渠道,做好深度分销,为其拓展和服务用户提供支持,使其在盈利能力和自身品牌方面获益,而并非仅让经销商靠价差、返点得利。另外,做深做透大卖场、商超、专柜等,加强终端形象建设和促销;还可以根据自身实力开设专卖店、品牌加盟店、社区连锁专卖网络、单位配送网络、电子商务批发网络等,形成企业下一轮的渠道增长极。

  方法三:营销团队的建立

  由于外销企业之前的营销队伍都是外贸型的,他们对国内市场的游戏规则以及消费人群的喜好并不熟悉。如同上述三家企业一样,他们大多由于缺乏市场营销策略体系的指引,准备工作简单粗糙,照搬出口业务的套路,使得品牌、产品、价格与渠道不相匹配,增大了管理难度。再加之各级营销专业人才缺乏,管理粗放,如此结果,当在意料之中。所以企业需要调整组织结构,建立一套系统、有效的激励机制,凝聚优秀的营销人才,重拳出击才能事半功倍。

  方法四:资金

一方面,国家资金不流向传统行业,另一方面,银行贷款倾向于优质企业以及个人贷款部分。随着银根的紧缩,中小企业主要的融资方式“民间资本”的借贷成本快速增长,达到144%的年利率,而中小企业这种融资问题显得更加突出。

方法五:借外脑

  由于对国内市场的不了解,即使公司老板迫切想短时间内加速进军内销,但往往也会无从下手。此时,引入咨询机构的“外脑”就是一个不错的办法。因为咨询机构往往长期关注国内市场,在市场调研、策略制定等方面具有很多的市场经验,恰恰可以弥补企业的不足,而且也可以节约开发国内市场的时间成本。


关键词:  开创外贸 外贸经验 义乌采购

其他文档推荐