首页 > 商业资讯 > 成功之道 > 经营之道 > 巧用博弈论,制定企业战略

企业 战略

巧用博弈论,制定企业战略

2013年11月20日

        虽然大多数企业高管都知道,在制定战略的时候要考虑竞争对手的反应,但真正这么做的人并不多。商学院的教育也存在同样的问题,在传统的SWOT分析中,各项因素基本上都是偏静态的,很少考虑竞争对手可能会做出什么反应。实际上,博弈论中,对手的反应往往是决定战略的首要因素,怎么可能不考虑对手的反应,而能制定一项成功的战略呢?

        那么,竞争对手一般会做出怎样的反应呢?在《哈佛商业评论》发表的《如何预测对手的反应》一文中,所有对竞争对手反应的文章都可以提炼为三个环环相扣的问题:对手究竟会不会做出反应?对手会认真考虑哪些对策?对手最有可能选择哪一个对策?

         首先,对手究竟会不会做出反应?通过调查企业的高管发现,仅有23%的人曾经及时获知对手新产品上市的消息并提前做出反应。即使你的行动被对手察觉,它们也可能认为这些行动不构成威胁,或者认为舍弃原有计划的代价太大。在大约30%的情况下,没有对手会对你的举动做出任何反应,除非你的行为具有巨大的杀伤力。

        其次,对手会认真考虑哪些对策?统计表明,虽然对手会讨论多种对策,但只会对少数几种进行认真研究,绝大多数对手考虑的对策不会超过3个。几乎每个对手都会考虑最显而易见的策略:发动相应的价格行动或者推出相似的产品。为寻求更多指导,有些人会参考本部门此前的做法或者公司其他部门此前的做法。

        最后,对手最有可能选择哪一个对策?大部分公司都采用简单的短期评价标准:约15%关注净现值,17%关注短期市场份额,17%关注短期利润,20%关注长期市场份额,21%关注长期利润。但是,在理解“长期”这一说法时不要抠字眼:只有15%的公司会考虑4年以后的情况,同时这一时间长度会因行业和地区有所变化。

        看了这个专题,你可以初步判断,如何判断对手的反应,并采取什么样的策略来应对。
 

关键词:  企业

每日推荐

疯狂求购我要上传产品>>